🧩 Analyse des besoins & cadrage
- Analyse fonctionnelle et technique des besoins clients (TPE, PME, collectivités)
- Compréhension du contexte métier / réglementaire / risque
- Détection des contraintes : budget, ressources, environnement existant
- Traduction des enjeux du client en solutions cohérentes
- Rédaction de notes de cadrage et expression de besoins
📘 Conception de dossiers techniques & commerciaux
- Rédaction de propositions techniques complètes :
- architecture
- sécurité
- réseau
- PRA / PCA
- plan de remédiation
- Production de soutenances et dossiers d’aide à la décision
- Argumentaires sécurité (réduction risques, conformité, ROI)
- Élaboration chiffrage détaillé (licences, matériel, services)
🧠 Conseil stratégique & orientation sécurité
- Aide au choix des technologies adaptées au contexte
- Positionnement des solutions cyber (EDR, SIEM, MFA, segmentation…)
- Construction d’offres packagées de cybersécurité pour ESN
- Évangélisation des dirigeants à la cybersécurité
- Formalisation de la valeur ajoutée technique → décision business
🤝 Gestion de la relation client
- Préparation et animation de rendez-vous techniques
- Présentation des architectures proposées
- Vulgarisation des concepts techniques pour décideurs
- Gestion des attentes, objections et arbitrages
- Suivi avant, pendant et après projet
📅 Pilotage & management de projets
- Gestion de projets IT & sécurité : planning, ressources, jalons
- Coordination équipes techniques (réseau, système, sécurité)
- Communication projet (DG, DSI, métiers, prestataires)
- Documentation des livrables projet
- Suivi qualité et validation technique
- Gestion des risques projet
🧪 Exemples concrets réalisés
- Avant-vente complète Koesio :
- Analyse besoin clients
- Dimensionnement infra + sécurité
- Création offres packagées (sécurité, MCO, PRA)
- Soutenances clients
- Construction de l’offre cybersécurité d’HCI
(audit, stratégie, packaging, discours commercial)
- Conception de dossiers techniques pour migrations infra, réseaux, sécurité
- Gestion de projets multi-sites : ENI, vidéosurveillance, refontes réseaux